Garantir um saldo positivo nas contas no final do mês é, sem dúvida, o objetivo de toda empresa. No entanto, nem sempre isso é possível devido a fatores externos que fogem do controle, como a inadimplência. É nessa hora que as políticas de crédito podem impulsionar sua equipe de vendas.
No entanto, é viável estabilizar o fluxo de caixa da sua empresa e reduzir os riscos associados à concessão de crédito. A chave para isso reside na elaboração de uma política de crédito eficaz, que inclua também a participação da equipe de vendas.
Embora seja crucial manter um bom volume de vendas para o crescimento e a sustentabilidade do negócio, não devemos esquecer que é mais importante receber o pagamento do cliente do que simplesmente realizar a venda.
Portanto, é essencial estabelecer boas práticas e critérios desde a fase de vendas, a fim de evitar transações arriscadas.
No artigo de hoje, iremos mostrar como uma política de crédito para vendas pode fortalecer a situação financeira da empresa.
Continue lendo para descobrir as vantagens dessa abordagem!
Avaliação financeira do cliente
Uma das principais vantagens da política de crédito para a equipe de vendas é a capacidade de identificar o perfil do cliente e sua situação financeira desde o início das negociações.
Isso permite que a empresa avalie antecipadamente a maioria dos riscos envolvidos na transação.
Por exemplo, se a equipe de vendas conseguir analisar aspectos objetivos do cliente, como sua reputação no mercado e sua capacidade financeira, poderá utilizar essas informações para conduzir as vendas de maneira mais personalizada.
Melhoria na qualidade das vendas através das políticas de crédito
Conforme mencionado, a venda desempenha um papel crucial no fluxo de caixa da empresa.
No entanto, realizar vendas de maneira indiscriminada e sem a devida cautela expõe o negócio a diversos riscos, como o não pagamento.
Portanto, a qualidade das vendas acaba sendo tão ou até mais importante do que a quantidade.
Nesse sentido, a implementação de uma política de crédito para vendas traz benefícios significativos.
A equipe de vendas passa a contar com uma base ampla de informações sobre o cliente, o que lhes permite negociar de maneira mais personalizada e segura, garantindo sempre vendas de alta qualidade.
Redução de vendas incompatíveis
Entendemos o quão prejudicial é ter uma carteira de clientes que não se encaixa no perfil desejado.
Esses clientes tendem a ter dificuldades de relacionamento com sua empresa e produto, e acabam transmitindo essa experiência negativa para outras pessoas, prejudicando a reputação do seu negócio.
Portanto, é essencial ter cuidado ao avaliar as empresas com as quais você faz negócios.
Compreender suas necessidades é o primeiro passo para estabelecer uma conexão adequada, melhorar a qualidade das vendas e garantir maior segurança nas transações.
A implementação de uma política de crédito para vendas auxilia sua equipe a compreender melhor o cliente, além de estabelecer critérios e itens que fortalecem a interação entre a empresa e o cliente, bem como a adequação do produto da sua empresa.
Isso leva a uma redução no número de vendas que não se encaixam no perfil desejado.
Menor índice de inadimplência
Quando se trata de conceder crédito, é fundamental agir com cautela. Quanto mais cedo forem tomados os devidos cuidados, obtidas as respostas e analisados os critérios, menos arriscada será a venda e a concessão de crédito associada a ela.
A implementação de uma política de crédito para vendas também desempenha um papel positivo na redução da inadimplência.
Uma vez que a equipe de vendas já adota as precauções necessárias, realiza as devidas verificações e obtém informações sobre o cliente, como perfil e capacidade financeira, é possível avaliar os riscos desde o início.
Essa abordagem pode evitar a continuação de negociações arriscadas e reduzir a carga de trabalho das equipes de análise de crédito, que serão acionadas apenas para transações com potencial de se concretizarem com segurança.
E agora, você está convencido da importância de implementar uma política de crédito para vendas como uma medida necessária que fortalece a concessão de crédito em sua empresa?
Por hoje, é isso. Para receber mais dicas voltadas para o mercado financeiro e se manter atualizado, siga nossas redes sociais imediatamente. Estamos no Facebook, Instagram, YouTube e Linkedin.Até mais!
