O conceito de crédito nasceu durante a Revolução Industrial, quando os trabalhadores passaram a ter estabilidade em suas rendas. Desde então, o crédito permite que o consumidor antecipe um gasto, abrindo caminho para a expansão das possibilidades de concessão.
A concessão ou ampliação de crédito está fundamentalmente ligada a uma relação de confiança: quem oferece o crédito acredita que o devedor honrará o pagamento nas condições acordadas, como prazo e taxas de juros.
Para as empresas que concedem crédito, o benefício principal é o aumento do fluxo de caixa, entre outros, que veremos a seguir. Contudo, é essencial que essa prática seja respaldada por uma política de crédito bem definida.
Benefícios de expandir o crédito ao cliente
Conquistar clientes, ampliar vendas e consolidar-se no mercado são objetivos fundamentais para qualquer empresa, e o aumento nas vendas está diretamente relacionado ao crescimento do negócio.
Uma das formas diretas de impulsionar as vendas é expandindo o crédito dos consumidores. A ampliação do crédito proporciona aumento de receita, crescimento da empresa e maior competitividade no mercado.
De forma prática, oferecer mais crédito aos clientes gera um impacto positivo no fluxo de caixa da organização, trazendo diversos benefícios a partir daí.
Outro ponto importante é que muitas empresas possuem clientes de maior poder aquisitivo que poderiam consumir mais, mas cuja capacidade de compra não está sendo devidamente explorada devido às limitações na política de crédito atual.
Assim, revisar e expandir o crédito e as políticas de concessão pode ser uma excelente estratégia para alavancar as vendas e gerar crescimento sustentável.
É crucial, porém, que essas alterações sejam acompanhadas de uma análise cuidadosa para mitigar riscos de inadimplência. Esse cuidado pode ser implementado com o desenvolvimento ou fortalecimento de políticas de crédito.
Políticas de crédito: expandindo com segurança
Mas, o que é uma política de crédito?
Uma política de crédito é um conjunto de diretrizes e critérios estabelecidos pela empresa para decidir quando e como conceder crédito aos clientes. Ela precisa ser bem definida, acessível e compreendida por todos os setores envolvidos na empresa.
A política de crédito deve ser flexível o suficiente para evitar burocracias desnecessárias, que poderiam desmotivar o cliente. Assim, ajustar a política de crédito para ampliar o crédito pode ter um efeito direto no fluxo de caixa.
Muitos fatores devem ser considerados antes de criar, renovar ou ajustar as políticas de crédito, como prever e tratar inadimplências e garantir que a empresa se mantenha protegida ao expandir o crédito.
Portanto, ao falar em expandir o crédito, é essencial que a empresa mantenha um controle rigoroso sobre as decisões de concessão de crédito para minimizar os riscos.
Como é possível aumentar o crédito de forma segura?
A resposta é simples: desenvolvendo uma política de crédito personalizada e mantendo-a atualizada. Para tornar esse processo prático e eficiente, a automação do processo de concessão de crédito é ideal.
Políticas de crédito personalizadas com a Deps
A Deps oferece soluções avançadas para concessão de crédito, permitindo que sua empresa amplie o crédito dos clientes de forma segura e eficaz. Com a Deps você pode desenvolver as políticas de crédito de acordo com as características da sua empresa e clientes. Dessa forma, você terá uma análise de crédito mais adaptada às suas necessidades.
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