Hoje em dia, manter um bom relacionamento com os clientes é fundamental. Para isso, sua empresa pode implementar políticas que promovam uma convivência produtiva e de confiança. Uma dessas políticas é a de crédito.
Com a política de crédito, é possível resolver problemas como inadimplência de clientes, impulsionar o crescimento das empresas, e melhorar a qualidade dos resultados, entre outros benefícios.
Quer entender mais sobre as vantagens e desvantagens de adotar essa política? Continue lendo este artigo para esclarecer todas as suas dúvidas sobre o assunto. Boa leitura!
O que é política de crédito?
Antes de explorarmos as vantagens de implementar uma política de crédito na sua empresa, é importante entender seu conceito.
Uma política de crédito, ou política de concessão de crédito, é um conjunto de normas e diretrizes que orientam a decisão de conceder crédito aos clientes. Ela visa equilibrar os objetivos de lucro da empresa com as necessidades dos clientes.
Cada empresa deve desenvolver uma política de crédito eficiente para apoiar suas atividades de maneira estratégica.
O principal objetivo dessa política é:
Minimizar os riscos de inadimplência;
Aperfeiçoar as técnicas de cobrança;
Capacitar a equipe para lidar com situações adversas;
Adotar métodos que garantam a lucratividade, entre outros.
Reconhecendo sua importância, preparamos uma lista das vantagens que uma política de crédito pode oferecer às empresas. Para conferir, continue a leitura!
5 vantagens de implementar uma política de crédito
Agora que revisamos o conceito e a importância de uma política de crédito para as empresas, vamos explorar os cinco principais benefícios de sua adoção:
Redução da inadimplência
Um dos maiores benefícios é a diminuição dos índices de inadimplência. Com critérios de avaliação mais rigorosos, a política garante que os acordos de crédito sejam mais seguros e lucrativos.
Diminuição de custos operacionais
Com regras claras e metodológicas, as operações se tornam menos subjetivas e mais baseadas em dados concretos. Isso estabelece um padrão para decisões mais assertivas e um controle orçamentário mais eficaz.
Aumento do diferencial competitivo
A política de crédito permite que a empresa realize vendas com mais rapidez, proporcionando respostas ágeis e sem obstáculos nas negociações. Isso aprimora o diferencial competitivo, pois os clientes apreciam a eficiência e facilidade no processo.
Aquisição de novos clientes
Com um diferencial competitivo aprimorado, a empresa ganha mais visibilidade e consegue atrair novos clientes com mais facilidade. A promoção indireta e o impacto positivo nas negociações podem atrair potenciais clientes.
Vendas mais qualificadas
Com uma política de crédito bem alinhada, fica mais fácil identificar boas oportunidades de negócios. As negociações se tornam mais qualificadas e seguras, considerando fatores como:
Compreensão do perfil da empresa;
Perfil do cliente;
Identificação dos objetivos compartilhados.
Conte com a Deps para adotar uma política de crédito eficaz!
Como podemos observar durante o conteúdo, a política de crédito é um mecanismo que permite colocar em prática diferentes objetivos que garantem a saúde financeira do seu negócio.
Porém, para você desfrutar de todas as vantagens, a política precisa ser bem estruturada e estar de acordo com os objetivos do seu negócio. Dessa forma, você conseguirá desenvolver análises de crédito de forma mais assertiva, sem se preocupar com grandes riscos de inadimplência.
Para desenvolver uma política de crédito de acordo com as necessidades do seu negócio, conte com a Deps! Nós temos soluções que atendem às suas necessidades e ajudam a elevar a precisão e segurança das suas concessões de crédito!
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