Toda a empresa tem o objetivo de aumentar as suas vendas, por isso, a busca por meios que proporcionem este resultado é tão frequente. Afinal, é por meio das vendas que o negócio garante a sua saúde financeira e uma possível expansão.
Com um aumento das vendas, outras áreas da companhia são beneficiadas, fazendo com que ela se mantenha viva e competitiva no mercado. E foi pensando nisso que preparamos este conteúdo!
Aqui, nós vamos te mostrar como a análise de crédito pode contribuir para o seu crescimento, te ajudando a atingir suas metas de vendas. Ficou interessado no assunto?
Então continue a leitura para saber mais!
3 passos para sua empresa ser um sucesso de vendas!
Independentemente do seu segmento de atuação e porte, sabe-se que toda e qualquer decisão pode impactar as suas vendas. Por isso, é necessário muita cautela para que as estratégias adotadas deem um bom retorno.
Pensando nisso, trouxemos algumas dicas de como uma análise de crédito eficaz pode refletir no aumento das suas vendas!
1. Tenha uma boa política de crédito
Como você já deve ter visto em nosso blog, recentemente escrevemos um artigo sobre como criar uma política de crédito. Para que você consiga o tão desejado aumento das vendas, contar com uma política de crédito eficaz é essencial na sua estratégia.
É por meio dela que você poderá conceder crédito de forma equilibrada, conhecendo o histórico e perfil dos seus clientes. Assim, os riscos de inadimplências são mitigados.
Desse modo, é possível ter uma boa base para o planejamento financeiro, estruturando ações e investimentos de forma concomitante à realidade do seu negócio. Tudo isso reflete e influencia positivamente nas suas vendas!
Lembre-se de criar estratégias não apenas para a concessão de crédito, mas para cobranças também. Afinal, a inadimplência existe e, antes mesmo de autorizar limites de crédito, é essencial saber como possíveis cobranças também serão tratadas. Por fim, não se esqueça de mensurar os resultados, pois assim será mais fácil identificar possíveis erros e otimizar processos.
2. Faça uma análise de crédito automatizada
Na sequência da política de crédito, é fundamental falarmos sobre a análise de crédito, afinal, uma complementa a outra. É aqui que você vai avaliar o comportamento de pagamento dos clientes da sua carteira e adquire subsídios para proporcionar um limite de crédito adequado e personalizado para cada um deles.
Dessa forma, com um limite definido, fica mais fácil para sua equipe de vendas oferecer mais produtos aos clientes, melhorando suas vendas e suas metas.
Nesta etapa, é importante que você conte com softwares especialistas para te ajudar nesta análise e definição de limites de crédito. Assim, além de otimizar o processo, ele se torna padronizado e com menores chances de erros.
3. Invista no relacionamento com seus clientes
Manter um relacionamento saudável com seu cliente é fundamental, não só para as vendas, como também para a recuperação de crédito. Quando a relação entre vocês é boa, é maior a tendência de vender mais para o mesmo cliente.
E como você deve saber, é muito mais barato vender para os clientes da carteira do que para um novo, certo?
Para te ajudar, você pode fazer um cadastro para cada cliente e listar suas preferências, assim, sempre que surgir alguma novidade, ele pode ser informado por meio de mensagens personalizadas.
As soluções da Deps para te ajudar a vender mais
A Deps é uma empresa de tecnologia que nasceu com o intuito de ajudar as empresas, não só na gestão financeira e de crédito, mas a vender mais!
Por isso que nossas soluções de automação são práticas e auxiliam na otimização dos processos e na mitigação de erros.
Com elas, você realiza uma análise de crédito em poucos cliques, de forma muito mais eficaz. Assim, você não fica refém do feeling do colaborador e passa a ter decisões baseadas em dados. Já que o uso das soluções Deps torna o processo muito mais confiável.
Gostou das nossas dicas de como uma boa análise de crédito pode te ajudar a aumentar as suas vendas? Caso precise de mais esclarecimentos, entre em contato com um de nossos especialistas! Eles terão um grande prazer em lhe atender.
Pense nisso!
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A Deps está além da análise de crédito e queremos que a sua empresa tome as melhores decisões do mercado.
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