Todas as operações dentro de uma empresa que envolvam vender a prazo, conceder crédito ou outras transações financeiras devem estar pautadas em boas estratégias de crédito para evitar riscos financeiros, aos quais toda organização está sujeita em maior ou menor nível.
Em tempos de incertezas econômicas, estas estratégias devem ser frequentemente atualizadas para estarem de acordo com o atual cenário, seja ele brasileiro ou internacional.
Agir de forma estratégica, seja na gestão de crédito ou na qualificação de clientes, é uma das principais maneiras de manter a saúde financeira da sua empresa, e isso pode incluir uma série de mudanças e tomadas de decisões.
No entanto, não basta a formulação de estratégias de crédito bem estruturadas se elas se mantiverem apenas na teoria: é preciso pô-las em prática com expertise para obter os melhores resultados possíveis para seu negócio.
Se você quer garantir uma implementação prática e eficaz de estratégias de crédito na sua empresa, com foco na construção de políticas de crédito e automação da análise de crédito, continue a leitura!
3 estratégias de crédito eficazes para seu negócio
No âmbito empresarial, muitas vezes, é a relação e confiança mútua entre duas empresas que leva ao desenvolvimento organizacional.
Porém, ao estabelecer acordos comerciais, é preciso estar atento a quem são seus parceiros e clientes, afinal, eles são os responsáveis pela entrada de capital na instituição, mas em caso de não pagamento, também são responsáveis pela inadimplência.
Tendo em vista a redução do risco de inadimplência, há algumas tendências de estratégias de crédito que podem ser aplicadas na sua gestão de crédito, auxiliando também a diminuir o impacto da inadimplência em sua empresa.
Colocar as estratégias abaixo em prática pode ser um fator essencial para impulsionar os resultados da sua empresa. Vamos conhecê-las?
1) Obtenha informações completas e confiáveis
O primeiro passo para criar a confiança mútua citada no trecho anterior é conhecer de perto seus clientes, com informações completas referentes ao cadastro, histórico de pagamento, pendências financeiras, hábitos financeiros e comportamentais, dentre outras informações.
Assim, seus gestores terão um panorama completo de informações para tomar decisões de crédito informadas, identificando possíveis riscos na concessão de crédito.
Esses dados podem ser utilizados não apenas para barrar o crédito, mas também para definir limites e regras de concessão para determinado cliente, por meio da análise preditiva.
Felizmente, esse processo pode se tornar ainda mais fácil com o Deps Smart (Analista Virtual), solução da Deps que tem acesso a um extenso banco de dados online, obtendo e analisando um grande volume de informações em pouco tempo, garantindo resultados muito mais confiáveis e ágeis para sua empresa.
2) Construa políticas de crédito definidas
As políticas de crédito são como o molde utilizado para conceder crédito aos seus clientes, com base no conhecimento obtido sobre cada um, levando em conta os riscos e ameaças da operação.
Uma mesma empresa pode ter mais de uma política de crédito, mas, mais importante do que construí-las, é colocá-las em prática de maneira eficaz.
Antes de adentrarmos ainda mais o assunto, é importante especificar que existem ao menos 5 tipos de políticas de crédito “pré-definidas” disponíveis, são elas:
- Crédito liberal e cobranças rigorosas;
- Crédito rigoroso e cobranças liberais;
- Crédito rigoroso e cobranças rigorosas;
- Crédito liberal e cobranças liberais;
- Crédito moderado e cobranças moderadas.
Conheça um pouco mais sobre cada abordagem neste artigo.
Definir a política de crédito ideal para sua empresa pode ser desafiador, mas com a Plataforma DepsNet, este processo se torna infinitamente mais fácil e rápido.
Isso acontece porque nossa plataforma é especializada na criação de políticas de crédito personalizadas de acordo com os objetivos e interesses do seu negócio.
Com as informações disponibilizadas na Plataforma DepsNet e a consultoria de nossos especialistas, você terá em mãos todo o conhecimento necessário para tomar as melhores decisões de crédito.
3) Conte com uma consultoria especializada
Se é verdade que nem todos nascemos sabendo tudo sobre todas as coisas, também é verdade que isso não pode ser um impeditivo para nossos negócios.
Se sua empresa não sabe como definir critérios claros, estabelecer limites adequados e implementar processos eficientes de análise de risco, contar com uma consultoria especializada é essencial para construir políticas de crédito adaptadas às especificidades do seu negócio.
Da concepção até a execução, os especialistas Deps estão prontos para oferecer todo o suporte na construção e renovação das políticas de crédito da sua empresa.
Agende uma consultoria conosco e saiba como, através das soluções Deps Smart (Analista Virtual) e a Plataforma DepsNet, você contará com uma gestão muito mais estratégica, impulsionando os resultados do seu negócio.
Até mais!
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