Fazer a Gestão de Ameaças e oportunidades, nada mais é do que a área de crédito de nossa empresa, ir além da análise de crédito, pois entende que o crédito bem alinhado à realidade dos clientes, é uma grande ferramenta de vendas.
O grande desafio é: como saber se o cliente é uma AMEAÇA?
Basicamente só sabemos isso, se nossa empresa fizer a proteção do ciclo de negócios de crédito. Vamos relembrar alguns pontos chaves para entendermos se nossa empesa faz ou não a proteção do seu ciclo de negócios de crédito, vamos lá…
• Nosso cadastro é moroso e burocrático?
• Nossas decisões de crédito em sua maioria são demoradas?
• Somos extremamente rigorosos com todos os clientes novos?
• Normalmente concedemos limites de crédito a conta gotas?
Ou seja: sempre buscando atender o valor do limite de crédito que o cliente está comprando? (Sempre mínimo) e não observando o verdadeiro potencial do cliente.
Perceba que gerir Ameaças e Oportunidades nada mais é do que gerir todo o trabalho feito anteriormente na proteção do ciclo de negócios de crédito.
Na descrição deste vídeo falamos de como sua empresa pode proteger seu ciclo de negócios de crédito.
Assista o vídeo e aplique em seu negócio nossas orientações.
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Aproveite e assista os outros vídeos que falam sobre os detalhes do ciclo de negócios de crédito.
Agende uma apresentação será uma honra para nós atender a sua empresa.
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Até mais!