Política de crédito: conheça as vantagens em adotá-la

Quais as vantagens de contar com uma política de crédito na sua empresa?

Saiba mais sobre as vantagens e desvantagens de uma política de crédito

5 vantagens em adotar uma política de crédito na sua empresa

Atualmente, é essencial manter um bom relacionamento com seus clientes e, para isso, a sua empresa pode desenvolver políticas que contribuam para uma convivência produtiva e de confiança. E é aqui que entra a política de crédito.

Com ela é possível resolver problemas como inadimplência de clientes, gerar crescimento nas empresas, melhorar a qualidade dos resultados, entre outras vantagens.

Quer saber mais sobre as vantagens e desvantagens da sua adoção? Então continue com a leitura deste artigo que nós iremos tirar todas as suas dúvidas sobre o tema. Boa leitura!

O que é uma política de crédito, afinal?

Antes de partirmos para as vantagens de contar com uma política de crédito na sua empresa, é importante relembrarmos o seu conceito.

Uma política de crédito ou política de concessão de crédito, nada mais é do que um conjunto de normas. É a partir delas que a empresa poderá definir se irá conceder crédito ao cliente, de forma a equilibrar os objetivos de lucro da empresa e as necessidades do cliente.

Cada empresa deve estruturar uma política de crédito eficiente para sustentar suas atividades estrategicamente.

O objetivo do conceito por trás do que é política de crédito é:

  • reduzir ao máximo os riscos de inadimplência;
  • desenvolver técnicas mais sofisticadas de cobrança;
  • capacitar a equipe para contornar situações adversas;
  • adotar métodos que assegurem o lucro e assim por diante.

Foi pensando na sua importância, que resolvemos listar todas as vantagens que uma política de crédito proporciona para as empresas.

5 vantagens de contar com uma política de crédito

Agora que nós já relembramos o que é uma política de crédito e a sua importância para as empresas, confira agora os 5 benefícios da sua adoção.

1 – Solução para inadimplência

Uma das vantagens mais importantes é a garantia da redução dos índices de inadimplência.

Por meio de critérios de avaliação mais rígidos, a política assegura que os acordos de concessão sejam mais seguros e lucrativos.

Aproveite e leia nosso artigo sobre o tema “Identifique as causas da inadimplência de seus clientes”

2 – Redução de custos operacionais

Com regras metodológicas claras, as operações deixam de ser subjetivas e passam a ser embasadas em dados fundamentados.

Desta forma, um padrão é estabelecido para que as decisões sejam mais assertivas e o controle orçamentário seja mais eficaz.

3 – Aumento do diferencial competitivo

A política de crédito permite que a empresa realize vendas com mais agilidade. O cliente recebe respostas mais rápidas e sem entraves que possam comprometer a negociação.

Isso potencializa o diferencial competitivo, já que o cliente fica mais satisfeito pela prontidão e facilidade.

4 – Aquisição de novos clientes

Com esse diferencial competitivo, a empresa credora ganha mais visibilidade e é capaz deconquistar clientes com mais facilidade.Por meio de divulgações indiretas, potenciais clientes podem ser impactados.

5 – Vendas mais qualificadas

Com uma política de crédito alinhada com a atuação da sua empresa, fica mais fácil identificar boas oportunidades de negócio. As negociações ganham qualidade e segurança a partir de fatores como:

  • compreensão do perfil da empresa;
  • perfil do cliente;
  • identificação dos objetivos partilhados.

Desvantagens de uma política de crédito inadequada

De nada adianta criar uma política de crédito sem que a mesma esteja de acordo com as reais necessidades do negócio. Caso ela não seja alinhada às demandas da organização, graves consequências podem ser geradas a sua saúde financeira da empresa.

 Confira algumas situações.

Conceder crédito sem critério

A falta de critérios para validar um pedido de concessão de crédito pode aumentar drasticamente os níveis de inadimplência, já que não existem seguranças e nem estratégias de prevenção financeira.

Ser excessivamente cuidadoso

Sem uma política de crédito eficiente, os processos ficam muito amplos e as possibilidades de intervenção se tornam ilimitadas.

Isso gera um controle excessivo sobre as etapas, dificultando o acesso dos clientes ao crédito e, como consequência, afastando-os.

Atrasar a concessão do valor

Outra desvantagem é a falta de organização. Como não existem processos eficientes e regras definidas, as concessões podem atrasar por:

  • falta de prioridade;
  • controle excessivo;
  • negligência.

Necessitar de reanálises constantemente

Como não existem garantias asseguradas por uma política eficiente, a reanálise de todos os processos acaba sendo uma necessidade.

Isso acaba atrasando o fluxo de acesso ao crédito, prejudicando a reputação da organização, gerando insegurança, comprometendo a avaliação e assim por diante.

Se a sua empresa vende ou empresta recursos para outra pessoa jurídica, criar uma política de crédito e cobrança bem estruturada deve ser uma regra.

A partir da aplicação do que é política de crédito, a capacidade de garantir a saúde financeira do seu negócio se fortalece, oferecendo qualidade e segurança à gestão.

Como você pode ver, a política de crédito é um mecanismo que permite colocar em prática diferentes objetivos que garantem a saúde financeira do seu negócio. Porém, ela precisa ser bem estruturada e estar de acordo com os objetivos do negócio.

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Até mais!

Simone Silvano

Deps – Além da análise de crédito

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