Quais as vantagens de contar com uma política de crédito na sua empresa?
Saiba mais sobre as vantagens e desvantagens de uma política de crédito
5 vantagens em adotar uma política de crédito na sua empresa
Atualmente, é essencial manter um bom relacionamento com seus clientes e, para isso, a sua empresa pode desenvolver políticas que contribuam para uma convivência produtiva e de confiança. E é aqui que entra a política de crédito.
Com ela é possível resolver problemas como inadimplência de clientes, gerar crescimento nas empresas, melhorar a qualidade dos resultados, entre outras vantagens.
Quer saber mais sobre as vantagens e desvantagens da sua adoção? Então continue com a leitura deste artigo que nós iremos tirar todas as suas dúvidas sobre o tema. Boa leitura!
O que é uma política de crédito, afinal?
Antes de partirmos para as vantagens de contar com uma política de crédito na sua empresa, é importante relembrarmos o seu conceito.
Uma política de crédito ou política de concessão de crédito, nada mais é do que um conjunto de normas. É a partir delas que a empresa poderá definir se irá conceder crédito ao cliente, de forma a equilibrar os objetivos de lucro da empresa e as necessidades do cliente.
Cada empresa deve estruturar uma política de crédito eficiente para sustentar suas atividades estrategicamente.
O objetivo do conceito por trás do que é política de crédito é:
- reduzir ao máximo os riscos de inadimplência;
- desenvolver técnicas mais sofisticadas de cobrança;
- capacitar a equipe para contornar situações adversas;
- adotar métodos que assegurem o lucro e assim por diante.
Foi pensando na sua importância, que resolvemos listar todas as vantagens que uma política de crédito proporciona para as empresas.
5 vantagens de contar com uma política de crédito
Agora que nós já relembramos o que é uma política de crédito e a sua importância para as empresas, confira agora os 5 benefícios da sua adoção.
1 – Solução para inadimplência
Uma das vantagens mais importantes é a garantia da redução dos índices de inadimplência.
Por meio de critérios de avaliação mais rígidos, a política assegura que os acordos de concessão sejam mais seguros e lucrativos.
Aproveite e leia nosso artigo sobre o tema “Identifique as causas da inadimplência de seus clientes”
2 – Redução de custos operacionais
Com regras metodológicas claras, as operações deixam de ser subjetivas e passam a ser embasadas em dados fundamentados.
Desta forma, um padrão é estabelecido para que as decisões sejam mais assertivas e o controle orçamentário seja mais eficaz.
3 – Aumento do diferencial competitivo
A política de crédito permite que a empresa realize vendas com mais agilidade. O cliente recebe respostas mais rápidas e sem entraves que possam comprometer a negociação.
Isso potencializa o diferencial competitivo, já que o cliente fica mais satisfeito pela prontidão e facilidade.
4 – Aquisição de novos clientes
Com esse diferencial competitivo, a empresa credora ganha mais visibilidade e é capaz deconquistar clientes com mais facilidade.Por meio de divulgações indiretas, potenciais clientes podem ser impactados.
5 – Vendas mais qualificadas
Com uma política de crédito alinhada com a atuação da sua empresa, fica mais fácil identificar boas oportunidades de negócio. As negociações ganham qualidade e segurança a partir de fatores como:
- compreensão do perfil da empresa;
- perfil do cliente;
- identificação dos objetivos partilhados.
Desvantagens de uma política de crédito inadequada
De nada adianta criar uma política de crédito sem que a mesma esteja de acordo com as reais necessidades do negócio. Caso ela não seja alinhada às demandas da organização, graves consequências podem ser geradas a sua saúde financeira da empresa.
Confira algumas situações.
Conceder crédito sem critério
A falta de critérios para validar um pedido de concessão de crédito pode aumentar drasticamente os níveis de inadimplência, já que não existem seguranças e nem estratégias de prevenção financeira.
Ser excessivamente cuidadoso
Sem uma política de crédito eficiente, os processos ficam muito amplos e as possibilidades de intervenção se tornam ilimitadas.
Isso gera um controle excessivo sobre as etapas, dificultando o acesso dos clientes ao crédito e, como consequência, afastando-os.
Atrasar a concessão do valor
Outra desvantagem é a falta de organização. Como não existem processos eficientes e regras definidas, as concessões podem atrasar por:
- falta de prioridade;
- controle excessivo;
- negligência.
Necessitar de reanálises constantemente
Como não existem garantias asseguradas por uma política eficiente, a reanálise de todos os processos acaba sendo uma necessidade.
Isso acaba atrasando o fluxo de acesso ao crédito, prejudicando a reputação da organização, gerando insegurança, comprometendo a avaliação e assim por diante.
Se a sua empresa vende ou empresta recursos para outra pessoa jurídica, criar uma política de crédito e cobrança bem estruturada deve ser uma regra.
A partir da aplicação do que é política de crédito, a capacidade de garantir a saúde financeira do seu negócio se fortalece, oferecendo qualidade e segurança à gestão.
Como você pode ver, a política de crédito é um mecanismo que permite colocar em prática diferentes objetivos que garantem a saúde financeira do seu negócio. Porém, ela precisa ser bem estruturada e estar de acordo com os objetivos do negócio.
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