Quer vender mais? Use na sua empresa a Gestão e Automação Inteligente de Crédito. Hoje, as empresas trabalham com metas de vendas, associando-as a mecanismos para tornar o processo mais célere, seguro e vantajoso para todos os envolvidos.

Exatamente isso, você pode vender muito mais na sua empresa, apenas estruturando seu negócio, para fazer gestão e automação inteligente de crédito. Durante muitos anos, o processo de vendas dentro das empresas estava ligado apenas a um expediente operacional, cujo objetivo era puro e simplesmente converter produtos e serviços em numerário para a organização.

No entanto, em razão da transformação do mercado e do surgimento de uma série de riscos, as vendas tiveram que se tornar um processo mais estratégico e que não visa apenas o lucro, mas a estabilidade do negócio.

Nesse contexto, a análise de crédito desponta como uma das principais ferramentas para otimizar as transações, oferecendo relacionamento duradouro e suporte informativo para que a concessão de crédito seja uma solução que ajuda a CIA a vender mais e faça a gestão da carteira.

Confira, neste post, como a análise de crédito está diretamente relacionada ao potencial e à qualidade das vendas da sua empresa, além de ser a base para o cumprimento das metas.

Vamos lá!

A análise de crédito e a classificação dos clientes

Uma das vantagens mais nítidas da implementação da gestão e análise de crédito na empresa, é a capacidade que o negócio passa a ter para classificar os seus clientes.

Em um cenário de grande quantidade de transações diárias, ter a possibilidade de avaliar e classificar o potencial financeiro dos clientes com base em dados estratégicos e confiáveis é, sem dúvida, um reforço valioso nas vendas.

Ao criar os perfis dos clientes em potencial, a empresa pode trabalhar de maneira mais estável e segura, tomando decisões mais alinhadas com a realidade daquele que solicita o crédito. Por exemplo, em vez de negar o pedido a um cliente com baixo potencial financeiro, é possível estabelecer um limite de crédito, concedendo um valor mais reduzido, compatível com a sua capacidade de pagamento.

Assim, a sua CIA não precisa assumir riscos desnecessários e também não deixa de vender.

O Credit Scoring

Outro instrumento bastante útil e utilizado pelas empresas quando a demanda é classificar os seus clientes é o credit scoring. De maneira simples, esse termo nada mais é do que uma pontuação que indica, de forma numérica, o comportamento financeiro do cliente em relação ao mercado.

Em regra, quanto mais baixo esse score, mais arriscada será a concessão do crédito. Tanto a análise de crédito quanto o credit scoring estão relacionados. Isso porque, com base na análise de crédito é que o setor financeiro poderá levantar as informações necessárias sobre o cliente, como perfil de compras, reputação no mercado, potencial de negócios, tempo de atuação, entre outros dados.

Tudo isso é a base para se chegar a um score de crédito preciso e que ajuda o setor comercial a negociar de maneira mais proveitosa e eficiente.

Nesse contexto, o score seria uma espécie de resumo da análise, já que, com base nele, é possível ter uma noção aproximada do perfil do cliente com o qual a empresa negocia.

O reflexo das soluções de automação de crédito nas vendas

No contexto da análise de crédito, em empresas que lidam com uma grande quantidade de pedidos diuturnamente, não contar com o auxílio da tecnologia é, de certo modo, abrir margem para que erros e retrabalhos aconteçam e riscos desnecessários sejam assumidos.

Com apoio da solução tecnológica adequada, como os softwares de análises, o processo de avaliação do cliente, cadastramento, consulta de dados, se torna muito mais orgânico e ágil, permitindo ao setor comercial não só cumprir, mas estabelecer metas de vendas reais.

A tecnologia otimiza a manipulação das informações, além de aprofundar o processo de análise. De maneira direta, isso significa que a qualidade das transações da empresa será aumentada e o resultado das vendas será ainda mais satisfatório.

Gostou de conhecer as vantagens de implantar uma régua de cobrança automatizada para diminuir a inadimplência na sua empresa? Veja abaixo o que preparamos para você!

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